前段時間，在一次電銷細分市場玻璃清潔棉過程中，認識了河北霸州的一個客戶，相談甚歡，隨后我們就互相添加了微信好友。在微信溝通中，我告訴他，我們智成在生產(chǎn)玻璃清潔棉這一領域，從2012年開始已經(jīng)有差不多 7年的豐富經(jīng)驗，服務客戶也有幾千家，模具齊全，并可以根據(jù)其要求來進行定制。后面客戶又深入了解了一下我們，她發(fā)現(xiàn)我們的設備先進嶄新，并具有 UL工廠認證，而且各類證書齊全，她告訴我，這就是她要找的合作伙伴！！！

  在了解了他們公司的一些產(chǎn)品參數(shù)后，在同事的幫助下，我給她寄了我們的一些玻璃清潔棉樣品，在進行了兩次寄樣后，她對我們的玻璃清潔棉非常認可，克重、厚度、手感，都非常滿意，就有了試用的想法，我就給她進行了報價。但她發(fā)現(xiàn)，在和他們公司的產(chǎn)品對比后其價格高出了她的承受范圍，難以接受。隨后，我就給她分析了這價格的原因，因為我們智成的玻璃清潔棉，采用的是進口環(huán)保材料，密度均勻，不分層，厚度達標，并且玻璃清潔棉的吸水率可達到10 倍。但是，很遺憾，就因為價格的原因，我們還是沒有達成共識，并讓她對我產(chǎn)生了一個很大的誤解，這讓我心里很難受，因為這是我做銷售一個月以來第一個電銷中具有購買意向，讓我感受到做銷售能給別人帶來幫助的客戶，這一度讓我懷疑自己是否適合銷售工作。

  后來，經(jīng)過同事、朋友的開導和鼓勵，我調(diào)整好了心態(tài)，重新振作了起來！“一定要想辦法消除這個誤解”當時心里想的只有這個事情。后來，我把玻璃清潔棉客戶事件反映到了上級領導那里。經(jīng)過他們分析問題后，覺得很有必要去了解一下玻璃清潔棉這一細分市場。隨后公司決定，由我們公司業(yè)務經(jīng)理帶領我和兩位業(yè)務精英奔赴河北！

  在去河北的路上，盡管路途風景優(yōu)美，但是我腦海里想的還是那一句話“一定要想辦法消除這個誤解”。一到達河北，放好行李，我們就馬不停蹄的趕去我客戶的公司里，客戶看到了我們的到來，感到很是驚訝，快樂的時間總是過得很快，在愉快的交談中不知不覺的來到中午，客戶很熱情的招待我們吃了中午飯，不愧是性格直爽，性格大方的中原人，在推杯換盞中，一切的誤解都已煙消云散！！！

  在我回到公司沒多久，客戶就把玻璃清潔棉訂單下了過來！意義非凡的第一單！！！